用語集
ロングテール（The Long Tail）
ロングテール（The Long Tail）とは長い尻尾を意味し商品の需要のことを指します。 胴体に近い位置ほど需要が高く、尻尾の先に行くほど需要が少ないことを指し従来のビジネスでは需要の少ない商品は、管理コストなどの関係上確かに需要が存在していても取り扱うことが出来ず、売れ筋の商品を揃えて商売を行うのがセオリーとされてきました。 しかし、近年ではインターネットの普及によりそのようなニッチな需要に対しても低コストで答えることが出来るようになったため、競争の激しい売れ筋商品で勝負するよりも、このようなロングテールの先にいる顧客を相手にしたほうが競争相手も少なく、確実な需要を満たすことが出来、近年注目されているマーケティング術のひとつになります。
お役立ち情報
インターネットにおいてロングテールと聞いてまずメージされるのは「ビッグワード」と比較して使われることが多い「ロングテールワード」という言葉。ユーザーから検索される回数は自体は少ないものの、一定の需要があると考えられる言葉についてはSEO対策を講じていったり、リスティング広告に出稿することによって、ニッチな検索ワードでの需要を掘り起こすことが可能となります。ロングテールワードを狙う場合には、そのコンバージョン率の高さなども考慮に入れることが重要です。